2022年以来，中水物资咨询公司坚持内服外拓做增量、精益创新开新局，在做优做强安全咨询业务“存量”市场的基础上，瞄准平台外市场，在发掘新业务机遇上狠下功夫，创新将安全培训业务延伸至电站现场，实现了市场新突破、业务新突破。

深耕“存量”市场 增加规模效益

2022年，咨询公司安全咨询业务在疫情和业务紧缩的双重压力下，深耕“存量”市场，转变培训模式，积极探索线上远程培训和线下现场培训相结合的新模式，克服疫情带来的不利影响，成功举办多期电力工程安全管理培训。定制化的培训内容，理论性、实践性、系统性强的培训课程以及优质的培训质量得到了参培人员的认可，咨询公司也收到了来自集团公司投资发展部的表扬信，信中对咨询公司精心准备的电力工程安全管理履职能力培训并取得的良好培训效果给予了高度评价。

截至目前，通过腾讯会议等线上远程平台，咨询公司共为近千名集团公司系统内安全管理人员提供了培训，为近400名安全管理人员颁发了安全生产培训合格证书，为切实增强集团公司系统安全管理人员对安全生产的认识、提高其综合素质和安全管理技能、提升安全知识、增强安全生产意识做出了应有的贡献，助力集团公司基建安全培训工作再上新台阶。

打好“组合拳” 扩大对外收益

面对严峻的内外发展形势，咨询公司深入贯彻物资集团“内服外拓做增量，精益创新开新局”的工作思路，以“改革突破 勇当排头兵敢啃硬骨头”的坚定信念，迎战机遇与挑战，精准施策、谋划长远，创新将安全培训业务延伸至电站现场，推出现场安全生产管理服务+项目安全管理培训组合套餐，并一举成功中标大唐浙江新能源公司三个光伏电站现场安全生产管理服务项目。

今年以来，咨询公司认真谋划抢抓扩大内需战略新机遇，完善市场化机制，增强全员市场意识，全力推进市场开发工作。此次成功中标及合同签订，标志着咨询公司自安全风险评估业务被剥离后，再次开辟新市场、开创新局面，增加了新的利润增长点，为圆满完成年初下达的重点工作任务奠定了坚实基础。

在下阶段的市场开发工作中，咨询公司将按照“两争一保五提升”的工作要求，稳稳抓住核心客户，积极开发新客户并维系老客户的深度合作关系；强化基础服务，创新延伸服务，以服务赢得市场竞争，提升企业核心竞争力，深入推进高端咨询业务，以优异成绩为集团公司“二次创业”走深走实贡献力量。