三季度以来，华南公司坚持深入贯彻落实集团公司招投标板块市场化改革战略部署，以物资集团市场开拓“两个理念”为指引，锚定市场化转型发展主线，紧盯市场端真实需求，以服务模式迭代创新为重要抓手，全力攻坚招标代理业务市场，推动市场占有范围持续扩容，奋力实现外部业务跨越式发展。

面对外部市场激烈竞争态势，华南公司全面落实向外拓市的发展思路，做深做细市场研判工作，将地方能源类国有企业作为核心攻坚赛道，组建专项市场攻坚专班，主动走访对接多家区域重点能源主体，深度挖掘不同合作单位的采购痛点与现实诉求。依据合作方项目体量、招标执行标准、线上挂网渠道、采购周期频次等多重差异化条件，为客户量身打造适配自身实际的招标代理综合解决方案。

针对备品备件采购品类繁杂、采购频次高、技术门槛突出的现实痛点，华南公司市场开拓项目团队创新推出“年度框架协议 + 分批次落地执行”的采购实施模式，联动集团内部电商公司线上商城板块、北京公司长协板块提供集中采购全流程咨询支撑，同步输出框架采购实操经验，梳理总结各类常见风险点的处置思路，切实帮助客户提升采购管理质效。

立足广东本地市场，华南公司持续加大客户走访对接力度，充分研判各地域产业环境、采购管理模式的差异化特征，动态迭代优化全链条服务体系。业务覆盖采购前期需求挖掘、招标文件编制打磨、开评标现场组织实施，延伸至后期合同履约阶段专业咨询，围绕客户自身采购管理流程，提供全链条定制化专业支撑。凭借严谨规范的业务管控体系、扎实过硬的业务能力，公司的服务质量收获合作单位的广泛肯定与好评。现已成功拿下多家地方能源企业招标代理合作订单，合作客户储备数量、落地承接项目数量实现双重增长，代理业务总规模创下历史新高。

本次外部市场开拓取得的系列成果，是华南公司推进市场化转型道路上的重要标志性节点。下一步，公司将持续扎根外部市场化赛道，不断夯实专业服务底座，持续探索服务创新路径，拓宽业务辐射边界，聚力打造华南区域能源物资供应链领域具备较强竞争力的服务品牌，为企业高质量发展注入源源不断的发展动能。