上半年以来，华南公司聚焦聚力外部市场开拓目标，立足区位优势，以党建引领为核心驱动，依托物资集团供应链集成能力，深度挖掘华南区域市场机遇，大力推广采购代理、电商平台、长协产品销售等物资集团优势特色服务并取得显著经营业绩，为公司业务布局优化调整、业绩指标顺利实现注入强大内生动力。

锚定目标加强统筹，凝聚市场开拓合力。围绕“10%”增长目标，华南公司坚持目标导向和问题导向相结合，紧盯短板找差距、知不足，对照目标明方向、定措施，统筹谋划工作方向，编制项目量化目标，组织开展项目立项分析，认真做好宣贯和任务分解工作，全面指导攻关项目开展。市场创新部定期召开专题会议，统筹、协调、督促、检查和推动各项工作任务开展，形成团结协作的工作格局，充分发挥团队作战作用，强化外部市场开拓，增强服务创效。

细分区域深耕细作，精准对接客户需求。基于不同区域的市场结构和特性，华南公司将所属地区细分为广东、福建和广西3个区域。各区域项目负责人带头下沉一线带队攻坚，积极与客户面对面交流，倾听客户需求与建议，共同梳理市场开拓方向；清晰绘制系统外客户分布地图，明确重点客户名录；密集走访区域内重点客户，大力推广市场业务；主动协助客户开展集中采购前期调研，全方位系统提升客户采购业务管理水平。上半年以来，3个区域累计走访客户近50家，各区域之间通过协同一致的相互联动共同推动系统外市场开拓工作不断向纵深方向发展。

党员先锋争作表率，创新服务成效显著。党员骨干充分发挥先锋模范带头作用，科学制定详细的市场开拓策略，细致规划市场开拓技术路径，主动攻坚客户摸排、方案编制、组织投标、合同谈判等重点关键任务。市场开发突击队充分发挥创新服务专业优势，主动协调客户资源，全流程提供专业高效的超值服务。截至目前，累计实现市场化利润占全面比重达到40%；协助电商公司完成闽投后石电厂加盟；协助物资集团招标公司承接广东能源集团12个项目。成功开发光泽玉女峰食品饮料公司入驻电商平台，并与中闽能源公司达成合作意向。摩根碳刷新增系统外合作客户3家，落地销售订单30笔。

上半年持续攻坚的经营业绩充分证明华南区域蕴含着广阔的市场机遇，也充分彰显了华南公司作为市场“桥头堡”的优良传统。下半年，华南公司将继续锚定市场化业务主攻方向，持续深耕区域重点客户与潜力市场，全力以赴完成各项市场化经营指标，为物资公司高质量发展注入更强劲的动能。